Bárki el tud adni egy ingatlant, ez így igaz. A kérdés az, hogy mennyi idő alatt, milyen értéken és mekkora energiabefektetéssel. Milyen feladatokat lát el egy ingatlanszakértő, hogyan és miben tud segíteni ügyfeleinek? Ha szeretnél kicsit a kulisszák mögé látni, hogy milyen kvalitásokra, milyen szaktudásra van szükség ahhoz, hogy valaki megállja a helyét az ingatlanos szakmában, olvass tovább!
Ilyen a profi otthonszakértő: az ingatlanos szakma rejtelmei
Miért érdemes szakemberre bízni az ingatlaneladást? Mert egy jó ingatlanügynök egyszerre értékesítő, a vevő vagy az eladó érdekképviseletének szószólója, üzleti elemző és tanácsadó, tárgyaló és marketinges, hogy csak néhányat említsünk. Mi mindenben kell otthon lennie, hogy segítse az adásvétel folyamatát, és ezáltal levegye a terhet a megbízó válláról?
- Érti, milyen folyamatok zajlanak a lakáspiacon
Egy profi otthonszakértő tisztában van az adott környék árképzési stratégiájával, az iparág trendjeivel. Tudja, hogyan különböztesse meg az ingatlant a versenytársak kínálatától, hogy az kitűnjön a mezőnyből, és a legjobb árat érje el kliense számára.
- Figyelmes kommunikátor
Az ingatlanügyek sokszor ugyanannyira szólnak az ügyfelekről, mint a megvásárolt vagy eladott ingatlanról. A profi ingatlanközvetítő meghallgatja megbízóit, hogy megértse, mit szeretnének és milyen igényekkel bírnak.
- Remek problémamegoldó
Az ingatlanszakértőknek rendszeresen problémákat kell megoldaniuk ügyfeleik számára: lehet, hogy az az eladás vagy a vétel meghatározott időponthoz kötött, esetleg az igények különlegesebbek az átlagnál. Olykor egész nagy kreativitást követelnek meg ezek a feladatok, de egy profi minden helyzetben megtalálja a megoldást.
- Kiváló kapcsolatrendszerrel bír
Az ügyfélnek hitelre van szüksége, és szeretne egy jó tanácsadót? Esetleg egy home stagert is megbízna, hogy együtt alakítsák ki a vevőcsalogató enteriőrt? Egy igazi ingatlanos kiterjedt kapcsolati hálóval rendelkezik, hogy minden lehetséges felmerülő igényt kielégítsen.
Az ingatlanközvetítés folyamata
Miután megtaláltuk azt a szakértőt, akivel együtt szeretnénk dolgozni ingatlanunk értékesítésén, és megállapodtunk a részletekben, a két fél között szerződéskötésre kerül sor. Ezt megelőzően a pénzmosás és terrorizmus finanszírozásának megelőzéséről és megakadályozásáról szóló 2007. évi CXXXVI. törvény értelmében az ingatlanközvetítő azonosítja az eladót.
Az ingatlanközvetítői szerződés
A megbízási szerződés a következőket tartalmazza:
- a szerződő felek és az ingatlan adatait;
- a szerződés időtartamát, ami lehet határozott vagy határozatlan;
- a jutalék mértékét és a fizetési feltételeket;
- a szerződés hatályát (nyílt vagy kizárólagos szerződést kötnek-e a felek);
- illetve a megbízó és megbízott szerződéses kötelezettségeit.
A hirdetésfeladáson túl: az ingatlanközvetítő feladata
Egy profi ingatlanközvetítő szerződéskötés után ezeket a feladatokat látja el:
- Részletesen felméri a lakás adottságait a tájolástól kezdve a komfortfokozatáig.
- Javaslatokat tesz, hogy milyen javításokat, kisebb befektetéseket érdemes eszközölni az ingatlanon, amelyek növelik az értékét eladás előtt. (homestaging, bútorcsere, stb.)
- Megszervezi és levezényli a profi fotózást, videózást.
- Elkészíti az ingatlanhirdetést a megfelelő marketingszöveggel, majd elhelyezi a legfontosabb fórumokon, ügyelve arra, hogy a legjobb találatokat érje el ügyfele számára.
- Fogadja és szűri a megkereséseket, bemutatja az ingatlant a potenciális vevőkörnek.
- Az ügyfele érdekeit szem előtt tartva irányítja az alkufolyamatot.
- Segíti az adásvétel létrejöttét, vitás kérdésekben rendelkezésre áll.
Az ingatlanközvetítés során a megbízó segítséget kérhet a szükséges dokumentációk és okiratok beszerzését illetően, ami többek közt magában foglalhatja például az alaprajzot és a tulajdoni lapot.
Az ingatlanközvetítés feltételei: szakmai etikai kódex, jogszabályok
A Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Etikai Kódexe az ingatlanszakmára is kiterjed, melynek értelmében az ingatlanközvetítő:
- köteles valós információkat adni: az általa ismert olyan tényeket, amelyek a vevői érdekeket egyébként sértenék nem hallgathat el, illetve
- ügyfele méltányos érdekeit jogszerű eszközökkel védelmezni tartozik.
Az ingatlanközvetítői tevékenység során a megbízhatóság, az átlátható folyamatok, a korrektség alapvetések, amelyek nélkül nem lehetséges jó hírnévre szert tenni az ingatlanszakmában.
Szerző: Török Dávid
